第756章 师兄！你真是个商业天才！（二合一章） (第1/2页)
“小家子气？”胡道虎有些懵逼，据他所知方言从来没有做过生意。
这话说的却像是个久经商场的老手了。
不过他也很快反应过来，自己这位师兄那不是一般人，他手里捏着的秘方那绝对不会少。
他说小家子气，那还是真不是吹牛逼。
人家是真觉得光是一样东西，确实是少了点。
他略微思考了一下，然后对着方言说道：
“那师兄是有什么想法？不如您先讲讲想法，我借鉴一下看看能不能落地，然后再做个商业企划书出来。”
其实这件事儿方言之前也思考过，脑子里还是有些想法的。
改开初期，经济特区还未正式设立（深圳特区成立于1980年），但香江作为国际城市，具有国际贸易和金融的优势。
同时，京城作为政治文化中心，拥有政策支持和资源整合的优势，但可能较为保守。
现在方言手里的优势在于拥有独特的中药秘方和技术，以及在中医学界的声誉。胡道虎作为侨商，可以提供资金、国际渠道和商业经验。
但需要权衡两地利弊。
香江与国际市场接轨，便于出口和品牌国际化，法律和商业环境更成熟，适合快速启动，胡道虎作为侨商资源丰富，容易获得投资和分销渠道，但可能面临本地竞争和知识产权保护问题。
京城这边，自己有很多优势，人脉这块儿是香江没办法比的，比如政策支持，可能获得政府合作项目，此外靠近原料产地和中医学术资源，便于研发和生产，最后国内市场潜力大，尤其是在传统医药领域，当然了，市场这块儿需要改开后才能打开。
这是一个快速盈利，还是长期发展的问题？
方言认为其实可以考虑两地协同发展，比如研发在京城，市场在香江。
今天正好被问到了，于是他便说道：
“我有几个想法，就先简单讲一讲吧。”
胡道虎点点头。
方言对着胡道虎说道：
“你的想法我明白，是打算用膏药快速盈利，但是我认为咱们不能只在香江那边发展，应该借香江为桥，扎根内地。”
胡道虎听到方言的话后露出了思索的神色，然后问道：
“哦？具体是……”
方言放下手里的东西，然后开始对着胡道虎说道：
“这只是一个初步的想法，我说给你先听听。”
“嗯。”胡道虎点点头，房间里的其他人也竖起耳朵。
大家对做生意这事儿基本上是一窍不通，他们想看一看方言到底能说出什么样的规划来。
方言捋了捋思路后说道：
“我的想法是利用香江的国际形象打造高端品牌，同时在内地建立口碑，形成互补，就比如，香江公司负责出口和高端市场，京城这边负责内销和基础医疗合作。”
“简单点讲就是，香江那边我们做品牌旗舰和资本中心。”
“嗯？”胡道虎没想到方言这话说的还挺专业，顿时脸上露出了诧异的神色。
方言对着胡道虎说道：
“我的想法是，最开始，我们在香江成立公司，主打高端中药制剂出口，将包括一系列的应病接骨膏类似的秘方，包装为“宫廷秘方”“亚洲古法”这类的名字，对标日本汉方药定价策略，也就是定价为内地的10~15倍。”
“另外利用你在南洋侨商的网络主攻东南亚华人市场，在东南亚中药店代销，收集资金。”
“此外我们要在香江注册专利，防止韩、台、日的厂商仿制。”
听到这里胡道虎，已经感觉事情都不简单了，他连忙对着方言说：
“等等，等等，师兄我……我记一下！”
说完他掏出身上的笔记本和钢笔，快速的将之前方言说的那些话写在了本子上，然后对着方言说：
“行了！”
“师兄你继续说。”
方言对着他说道：
“此外，我们要以内地，也就是京城，作为研发中枢和政策支点与体制内绑定。”
“联合卫生部的华夏中医研究院、以及故宫博物院合作，设立实验室，以抢救中医古籍的名义申请国家专利经费，合理合法的复原使用《御修医方类聚》里的失传药方，并向卫生部申请“康复示范项目”，在华夏中医研究院旗下的针灸医院，东直门医院，西苑医院，还有协和，以及252骨科医院，做临床的使用，并获得官方背书。”
方言说完顿了顿，然后对着胡道虎讲道：
“你要知道这事儿，我们两个做，就算是做下来也做不大，必须拉上头官方下场，这个道理你在南洋那边做了这么多年生意，应该比我清楚。”
胡道虎吞了吞口水，连连点头，接着快速将方言刚才说的那些东西记录了下来。
然后他对着方言说道：
“嗯嗯嗯！师兄你继续！”
方言说道：
“嗯……此外有了官方背书后，那么全国中药材的种植基地，就可以给我们提供道地药材，还有各种难以获取的药材了，你要知道，我们为了品质，还要考虑供应链问题，中药材的供应只能依赖内地，因此在京城设厂与各地种植基地合作才更有利于控制成本和质量。”
“中药里面有个道地药材的说法，就是说一种药在不同的地方长出来，药效会相差很多，只有固定地方长出来的药材使用起来才会有最好的效果。”
胡道虎点点头：
“明……明白！这个刚才我确实没考虑。”
说罢他对着方言说道：
“师兄，您继续！”
方言想了想，继续说道：
“我的意思是，香江作为贸易中心，可以处理包装、营销和分销，同时，利用京城的学术资源进行研发，保持技术领先。两地形成协同效应，双轨布局既能抓住国际市场的机会，又能稳固国内基础。”
“嗯嗯，有道理！”胡道虎连连点头。
其他人已经听傻了。
方言继续说道：
“此外咱们在京城设立合资厂，股权这块，咱们两个不行，得让出一部分给上头，另外还得预留一部分股权池，吸纳退休的教授，老专家，以及一些嗯……一些干部家属，作为隐形股东，这样就算是稳住了后方。”
“……到时候运输这些，咱们也可以用铁路关系，源源不断的从京城到南方。”
胡道虎摸了一把额头，发现汗水都出来了，不过他还是一个劲点头，只听着方言继续说道：
“包装这块儿的风格可以找以前的老药师，就像是邓老爷子那种，恢复传统老工艺，比如如用景泰蓝小罐包装，提升附加值，反正国外侨商们，应该有人会很吃这套的……”
胡道虎微微一怔，想象了一下方言说的包装，然后发现自己也吃这套。
他都忍不住要给方言竖大拇指了，就连这种小事儿都考虑到了，简直就是天才。
随后方言断了断，大概间隔了好几秒他才说道：
“此外在靠近香江那边，我们可以申请一块儿地，作为未来物流中转仓库。”
“哦？有这个必要吗？咱们直接用火车站的仓库不行吗？”胡道虎疑惑道。
“最好是自己申请一块地，如果能申请到的话……”方言欲言又止，他其实是想说后面改开后，在靠近香江的地方有块地，那可就是真是太牛逼了。
胡道虎听到方言的话，虽然不太明白，但依旧若有所思的点了点头，还是将其记了下来。
“还有呢，师兄，还有没？”胡道虎现在有些如饥似渴，他本来以为方言是个外行，结果没想到人家说的头头是道，一些自己没细想的部分，他都考虑好了。
简直就像是早就打好了草稿，等着自己问这个问题。
方言略微思考了一下后，终于还是把重心放到了最关键的地方。
那就是弘扬中医文化这块儿。
子任先生说过，舆论高地你不占领敌人就会去占领。
方言对着胡道虎说道：
“做好这些后，我建议咱们再掏点钱，在香江中文大学捐赠设立一个“东亚传统医学研究所“，用学术背书抵挡外部西医质疑，你也知道我在国际上，现在已经被美国的海姆立克说成了危机，后面不知道还会怎么样说我呢，所以咱们还是该准备一下，免得没有后手。”
“有道理！”对此胡道虎连连点头。
方言继续说道：
“如果还有钱的话，可以赞助香江电视台，拍摄中医相关的电视剧，在当地的电视台黄金时段播放，增加影响力，剧本这块儿，我老弟最近就在写，你要是感兴趣的话，待会儿就可以去找他看看。”
“好！”胡道虎眼前一亮，当即点头应了下来。
方言想了想又说道：
“另外在《星岛日报》连载“中医传奇“故事软文，塑造一个“新时代中医传人“形象，这个人你拿我来就行。”
这时候一旁听着的老范忍不住问道：
“软……软文是什么意思？”
方言看到其他人眼里也露出疑惑的神色，突然发现自己说了一个未来才出现的词。
于是他想了想，便解释道：
“就是……一种特殊的广告形式，是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。”
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